【洋经销入局,优质小企业的天大机会】

发布时间:2013-03-11

      中国正在和周边国家谈判推进“区域全面经济伙伴关系(RCEP)”。RCEP是个“东盟+6”区域自由贸易协定,其中的“6”包括中、日、韩、印、澳、新。


      在未来几年的谈判中,将会再次涉及中国大陆批发分销业务的市场准入问题。这问题不新鲜,2001 年大陆入WTO谈判时承诺的服务业开放中,就有分销批发,但11年过去了,这一领域的开放程度很低。如今又面临新的RCEP自由贸易压力。不论最后谈判成什么结果,有一条是必定的,就是随着全球化,洋经销商迟早会进入大陆市场。


      1997第一家洋零售商沃尔玛进大陆时曾引起巨大的反响,本土零售业都喊“狼来了”。这15年,零售业的巨大变化都是肇始于此。但这回面对洋经销商的问题,似乎少有人关注。

      我认为这可能给大陆制造业带来第二春,而且是面对内需优化结构的二春。最近关于大陆经济增长可持续性的争论很激烈。虽然论点不同,但有几个事实大家都承认,即大陆制造业的传统优势正在削弱,比如劳动力成本越来越高、人口红利消失、制造业向西方回流、出口需求短期内疲软,由此大家也都不否认,大陆的经济结构需要调整。


      洋经销商如果进入大陆市场,完全有可能对大陆制造业结构的优化起促进作用。洋商的优势在信用、结算、规模化和管理,各路洋商都是先撇食蛋糕上的奶油,再往下级市场延伸。也就是说,可能会分食优质市场和提升优质产品的份额。这对淘汰落后生产力有益无害。而且除了直接的影响外,他们带来的鲶鱼效应也会提升本土经销商的品质,零售业的永辉、快餐业的真功夫和德克士都是开放市场带来的本土企业成功的典范。这种鲶鱼效应会进一步放大对中国制造业优化的影响。

      在中国的商业版块里,经销商大概可以算最粗放最落后的部分,它们的优势是熟人社会和圈子生态。越下级、越后进地区,本土经销商的这一优势越明显,但这一优势是柄双刃剑,它既是本土经销商对抗洋商的优势,也是落后生产力藏污纳垢之处。从历史上看,这种土洋对抗没有胜算机会。这很像家族企业PK公众公司一样,整体上不可能成功。更具体的案例大概可算晚清票号PK西式银行。票号曾经“汇通天下”,生意往上做到朝廷,往外做到俄国印度日本,但繁荣百年后,面对西式银行业倾刻土崩瓦解。然而中国也并不输,失去的是票号,得到的是银行。

      互联网、物联网、法治都是冲销熟人社会和圈子生态的天敌。物联网的发展劲头十足,这对未来的分销是绝对的革命因素,想想互联网对传统邮政的冲击!今天的分销物流越来越依靠大资金和精细管理,高技术公司亚马逊正在干这个,之前的沃尔玛、联邦快递也靠这个。


      二战美军通过对天量庞杂的军事物资的调配运输,发展出一门课叫运筹学,通过这门及其头疼的课,至少可以理解物流真不只是体力活,精细管理将是洋经销商的核心竞争力。而洗脚上田的本土经销商们只知道算计价差。


About three3team

三人众——中国营销咨询界的海盗!赋予品牌最凶猛的营销攻杀力! 三人众信奉“经典就是用来颠覆的,纪录就是用来打破的”,以“太阳底下无新鲜事”为核心理念,专注营销顶层设计,用最简单、最直接、最有效、最本质的方式,帮助客户杀出血路快速成长。


北京赛车pk拾 秒速时时彩 北京赛车pk拾 超级时时彩 北京赛车pk拾 北京赛车pk拾 北京赛车pk拾 北京赛车pk拾 秒速时时彩 秒速时时彩